「洛陽抖音小程序開發(fā)」企業(yè)抖音運營完整實操方案

抖音營銷該不該做？

大膽去做！渾水才能摸魚，要是等到抖音營銷商業(yè)模式逐漸成型，紅利也就隨之分發(fā)完成了，占先機者得天下！

執(zhí)行——心細

追熱點是必須的，但盲目追熱是絕對的禁區(qū)。當下隨著抖音營銷的爆火，個別企業(yè)的市場部、品牌部不考慮品牌調性，一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷，這種不經(jīng)系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產品曝光，但最終只會事與愿違。

因此，抖音營銷要做，但要心細，要保持自己的調性！保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

洛陽企業(yè)如何做抖音營銷？

官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出，填補了微信、微博端的空白區(qū)。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

一、定位分析
1、目標人群：企業(yè)高層、高端商務人士、白領、青少年、兒童；
2、競品分析：因為同?就是我們的前輩，可以減少大量的試錯成本，如果他們的內容能夠做起來，并且做得還不錯，那我們可以直接換個形式做過來。
二、平臺搭建
1、賬戶昵稱：品牌名XXX或者突出關鍵詞，原則是：好記、好輸入、好理解、易傳播、有自己的特征。
2、賬號入駐：短視頻平臺首選抖音，其次是快手、西瓜、火山等，標準視頻平臺有: 騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝、B站等。
3、內容形式：真人出鏡、知識講解、劇情演繹、搞笑段子等，定期進行直播。
4、賬號權限：開通抖音小店、商品櫥窗、購物車等。如果是線下實體商家，可做藍V認證，官網(wǎng)連接、電話、評論置頂、POI、自動回復。
5、頭像設置：品牌logo、真人照片、帥的、美的、逗逼的等，容易吸引用戶點擊進入主頁，轉化為粉絲。不要涉及到敏感詞匯、二維碼，賬號容易被重置。
6、背景圖設計：主要是強化IP象形，自我介紹，補充說明，用戶行為引導，加關注。
7、個性簽名/簡介： 簡單、明了，告訴粉絲你的抖音號是做什么的。

三、內容定位
專注于一個垂直領域進行內容輸出，內容越專業(yè)，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準，轉化率相對來說就很高。
四、視頻制作
視頻制作包括：視頻創(chuàng)意、視頻腳本制定、預約拍攝場地、演員、場景、設備、道具、現(xiàn)場視頻錄制、視頻后期制作等。
五、運營技巧
1、寫好標題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標題新鮮有趣，才會繼續(xù)看看你發(fā)的視頻內容，同時也能引導用戶留言和互動，還可以@某個特定的賬號，做賬號聯(lián)動。
2、選好封面：最好統(tǒng)一、吸睛，連接是連載視頻，可以做三合一的封面。
3、BGM：根據(jù)劇情切換。可以是歡樂、幽默、煽情及熱門音樂；
4、視頻定位：如果是實體商家，在發(fā)布內容的時候，一定要帶上位置。如果附近有網(wǎng)紅打卡地，會自帶大量的流量。
5、粉絲互動：視頻內容引導用戶評論，點贊，轉發(fā)。
6、視頻更新時間：黃金投放時間遵循四點兩天準則。四點是指周一至周五的早7-9點、12-13點以及下午的16-19點、晚上19-22點，兩天則是至周六日全天。
7、數(shù)據(jù)分析：主要分為：基礎數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、互動率數(shù)據(jù)、DOU推廣數(shù)據(jù)。時刻需要關注的指標： 完播率、點贊量、評論量、轉發(fā)量。
六、視頻推廣
1、免費的推廣方式：
動用內部員工：用自己的個人小號，看完視頻之后進行點贊、評論、分享。
其它新媒體渠道：公眾號、社群等。
2、付費的推廣方式：
（1）Dou+是抖音官方推出唯一通過購買增加流量方式，為品牌找尋合適的用戶，節(jié)省大量精力和時間；
（2）根據(jù)賬號的運營情況，做好推廣預算；
（3）每個視頻DOU+預算控制在300元；小技巧：1個小時投100，總共投三輪，當數(shù)據(jù)下滑，再投100。
七、粉絲運營
1、抖音藍V賬號
（1）在企業(yè)營銷方面提供更多賦能，在PC端登錄，更方便操作。
（2）可以平臺內做到精細化的用戶運營，有些功能類似微信公眾號。
（3）比如藍V設置：私信自動回復、關鍵詞自動回復、自定義菜單、400電話、官網(wǎng)連接，還有評論、私信回復找到潛在用戶。
2、抖音個人賬號在粉絲運營上關注私信和評論即可，引導加入粉絲群。
九、團隊配置和人員分工
1、編導：定視頻的方向、寫腳本、統(tǒng)籌整個的拍攝計劃。
2、攝影：設計分鏡頭，布光以及把控拍攝整個過程。
3、剪輯：視頻拍完之后，根據(jù)劇本要求，進行剪輯、包裝。一般抖音視頻時長2-3分鐘，或者1分鐘左右。
4、運營：收到剪輯完之后視頻，設計視頻頭圖、標題、簡介、推薦位等，分發(fā)到各個平臺，統(tǒng)計分析視頻的數(shù)據(jù)，對各個平臺的視頻進行管理、用戶互動等。
5、演員：顏值高，外形清新亮麗，鏡頭感強，有強烈的表現(xiàn)力等。