從需求端看:中國(guó)電商體系成熟、供應(yīng)鏈深度和豐富程度高于國(guó)外市場(chǎng)，新興直播帶貨.社媒營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更加豐富的流量供應(yīng)。中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的滲透率逐年提升，國(guó)內(nèi)出海商家市場(chǎng)需求旺盛。
從供給端看:跨境電商獨(dú)立站行業(yè)在國(guó)外發(fā)展較為成熟，行業(yè)集中度較高，但是產(chǎn)品針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的適用度和本土化程度不高。加之國(guó)內(nèi)賣(mài)家市場(chǎng)的繁榮，由此催生出一眾中國(guó)本土SaaS建站服務(wù)商的涌出。與國(guó)外龍頭相比國(guó)內(nèi)內(nèi)新興獨(dú)立站服務(wù)商在使用費(fèi)用和傭金抽成方面對(duì)商家更加友好，讓更多的賣(mài)家進(jìn)入原本“大賣(mài)專(zhuān)屬的獨(dú)立站，得以快速、低成本建站、維護(hù)。中國(guó)是一一個(gè)巨大市場(chǎng)，未來(lái)中國(guó)出海商家將在國(guó)際商場(chǎng)占據(jù)越來(lái)越高的位置，跨境電商獨(dú)立站將立足助力中國(guó)賣(mài)家出海，重構(gòu)跨境電商生態(tài)格局。土SaaS建站服務(wù)商的涌出。 與國(guó)外龍頭相比，國(guó)內(nèi)新興獨(dú)立。
獨(dú)立站作為電商主流銷(xiāo)售渠道之一，有利于自主品牌打造，提升復(fù)購(gòu)、留存和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者生命周期價(jià)值的最大化。按經(jīng)營(yíng)商品品類(lèi)數(shù)與SKU多寡，可分為精品與泛品兩種經(jīng)營(yíng)策略
1.高性?xún)r(jià)比SKU，打造爆款。精品策略集中選品力量打造唯一大單品，從而帶動(dòng)整個(gè)垂直領(lǐng)域市場(chǎng)；泛品策略難以形成爆款，但產(chǎn)品線更為豐富。
2. 精品SKU+自主品牌帶來(lái)健康現(xiàn)金流，ROE水平較高。精品策略有效地控制SKU ，在細(xì)分垂直領(lǐng)域依賴(lài)爆款產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售，精品公司的凈利率水平略高于泛品公司。
3. 精品策略品牌驅(qū)動(dòng)，研發(fā)設(shè)計(jì)投入遠(yuǎn)超行業(yè)平均。精品策略下，產(chǎn)品力是核心，在選品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面投入大量資本，集中精力打造行業(yè)內(nèi)爆款產(chǎn)品。
4. 精品公司平臺(tái)綜合費(fèi)用率一般低于泛品公司。精品模式單品貨幣化率與銷(xiāo)量更高，其獲得的自然流量更多，平臺(tái)綜合費(fèi)用率一般低于泛品公司。
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